大规模设备更新东软医疗发力基层市场

今年3月，国务院发布《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。行动方案提出，加强优质高效医疗卫生服务体系建设，推进医疗卫生机构装备和信息化设施迭代升级，鼓励具备条件的医疗机构加快医学影像、放射治疗、远程诊疗、手术机器人等医疗装备更新改造。

大规模设备更新浪潮中，伴随优质医疗资源下沉，医疗设备配置如何紧跟步伐？医疗器械企业又该如何抓住机遇，提供县域医院高质量发展新动能？在第89届中国国际医疗器械博览会期间，中国经济网采访了行业领先的医学影像解决方案及服务提供商东软医疗。

作为头部医学影像民族企业，以县域医疗为主体的基层市场一直是东软医疗核心市场。东软医疗高级副总裁兼首席营销运营官韩东龙介绍，目前，东软医疗一半的营收来自于这些基层市场。在他看来，设备和服务是基层市场的核心竞争力，也是东软医疗抢占市场的重要抓手。

“医疗服务能力上要想提升，没有好的设备是不可行的，因此需要在产品层面围绕县域构建不同层级的恰当产品。”韩东龙表示，“县域医疗发展越来越快，一些县级医院也在申请成为三级医院，在‘急重症不出县’的背景下，县域医疗机构需要有良好的急救能力，而这对设备的要求非常高。所以从县城到乡镇，在整个产品的布局中，我们进行了分层级制定、立体化布局。”

光有设备还远远不够，除设备外，东软医疗也将更多的资源投入到了平台建设上。韩东龙介绍，医疗服务能力与医生个人能力密切相关，因此需要通过技术赋能提升医疗服务能力。为此，东软医疗打造了云平台。一方面，通过专科联盟平台，促进国家级中心远程为县域诊疗提供支撑。同时，围绕县域急重症不出县，进行胸痛中心、卒中中心、创伤中心等五大中心建设，提升县域市场的医疗服务能力。另一方面，通过信息化优势，加强服务人员和营销人员系统覆盖，从而提升设备运营保障能力，更好服务客户。此外，构建培训中心，对基层医疗机构技师进行现场培训，提升技师能力，构建人才培养体系。

CT是东软医疗的发家产品，也是其“护城河”。数据显示，截至2023年，按已安装系统总数计，东软医疗是中国最大的CT制造商。对于CT下沉市场，东软医疗CT产品事业部总经理刘苑江举例说:“在县域急诊急救中，如何快速帮助县域医生诊断出胸痛中心常说的胸痛三联症，卒中中心常见的脑卒中、脑梗死，通过CT快速扫描和软件算法，我们可以给出精准定量化的解决方案，这是我们结合硬件产品推出的软件能力。通过定制化、特色化的方案，提升县域的应用能力，这非常关键。”